【销售圣经】写给做销售的伴侣们
颁布于：2013-06-17
文章起源：
1、 顾客是**的教员，， ，， ，，同业是**的楷模，， ，， ，，市场是**的私塾。。 。。。取多人之长，， ，， ，，能力长于多人。。 。。。
2、 依赖感大于实力。。 。。。销售的97%都在成立信任感，， ，， ，，3%在成交。。 。。。
3、当你学会了销售和收钱，， ，， ，，你不想成功都难。。 。。。
4、回绝是成交的起头。。 。。。销售就是零存整取的游戏，， ，， ，，顾客每一次的回绝都是在为你存钱。。 。。。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，， ，， ，，怎么看怎么喜欢。。 。。。酷爱自己，， ，， ，，酷爱自己的产品，， ，， ，，酷爱自己的团队，， ，， ，，酷爱顾客。。 。。。
6、要从信赖、概想、故事、利益、损失、利他六个方面，， ，， ，，创造让顾客不成思议、不成抗拒的营销规划。。 。。。
7、销售是信念的传递，， ，， ，，感情的转移，， ，， ，，体力的说服；；；；；交涉是刻意的较量；；；；；成交是意志力的体现。。 。。。
8、力不致而财不达，， ，， ，，收到的钱才是钱。。 。。。
9、肯定要给顾客讲有含金量的器材，， ，， ，，肯定要学会创造价值，， ，， ，，为顾客创造他必要的价值。。 。。。
10、所有的所有事物，， ，， ，，都要学会去链接。。 。。。感情的关系大于利益关系和合作关系，， ，， ，，要与顾客有深档次的感情互换。。 。。。
11、顾客买的不仅是产品自身，， ，， ，，更买产品相应的及额表的服务。。 。。。
12、人脉就是钱脉，， ，， ，，因缘就是财缘，， ，， ，，人脉决定数脉。。 。。。
13、你始终没有第二次机遇给顾客成立自己的第一印象。。 。。。
14、销售蹬宗收入。。 。。。这个世界上所有的成功都是销售的成功。。 。。。当你学会了销售和收钱的能力时，， ，， ，，你想穷都穷不了。。 。。。
15、做业绩千万不要幼看每个月的最后几天，， ，， ，，这好比是3000米长跑，， ，， ，，当你跑完2700米时，， ，， ，，最后的300米犹为沉要，， ，， ，，最后几天是最容易创造事业的时刻。。 。。。
16、没有卖不出的产品，， ，， ，，只有卖不出产品的人；；；；；没有劈不开的柴，， ，， ，，只是斧头不够快；；；；；不是市场不景气，， ，， ，，只是脑壳不争气。。 。。。
17、**推销员——卖自己；；；；；二流推销员——卖服务；；；；；三流推销员——卖产品；；；；；四流推销员——卖价值。。 。。。
18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的伴侣，， ，， ，，我今天与你碰头就是和你交伴侣的，， ，， ，，所有**高手都是会把客户当家人的人。。 。。。
19、随时随地都在销售，， ，， ，，把销售造成一种习惯。。 。。。成长始终比成功沉要，， ，， ，，你能够不在销售中成交，， ，， ，，但你不成以在销售中不成长。。 。。。
20、只有找到了与顾客的共同点，， ，， ，，才可能与他成立关系。。 。。。销售就是成立关系，， ，， ，，成立人脉。。 。。。
21、选对池塘能力钓大鱼，， ，， ，，顾客的品质肯定要好。。 。。。你的选择大于致力十倍。。 。。。若是你为萍服务，， ，， ，，你将变得越来越穷；；；；；你能够把自己定位为珠宝店老板，， ，， ，，也能够把自己定位为收破铜烂铁的幼贩；；；；；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。。 。。。
22、幼事件就是所有，， ，， ，，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？？？？？ ？是你的细节失败了，， ，， ，，让顾客不爽了。。 。。。
23、销售不变的法宝——多听少讲，， ，， ，，多问少说；；；；；服务的最高境界——发自内心，， ，， ，，而不是流于大局。。 。。。
24、销售蹬宗援手，， ，， ，，所有成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是援手顾客的起头。。 。。。
25、销售员必备的乞丐心灵——面对“顾客”首先微笑，， ，， ，，每天被回绝屡次还是一如既往。。 。。。
26、对待老顾客要像对待新顾客一样的周到，， ，， ，，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。。 。。。
27、销售是信念的传递，， ，， ，，交涉是刻意的较量；；；；；销售就是成立感情，， ，， ，，销售就是获守信赖。。 。。。
28、顾客买的更多的是种感触——被尊沉、被认同、安心。。 。。。
29、由于纯熟，， ，， ，，所以专业；；；；；由于专业，， ，， ，，所以**。。 。。。只有专业能力成为专家，， ，， ，，只有专家能力成为赢家。。 。。。任何顾客都不会和业余选手玩，， ，， ，，由于他们深知业余没有好了局。。 。。。顾客始终只相信专家，， ，， ，，专家代表权威和被信赖。。 。。。
30、销售人员要始终问自己的三个问题：我为什么值得别人援手？？？？？？ ？顾客为什么要助我转介绍？？？？？？ ？顾客为什么向我买单？？？？？？ ？
31、天上不会掉钱，， ，， ，，要赢利找顾客拿。。 。。。买和不买始终不是价值的问题，， ，， ，，而是价值的问题。。 。。。